Tehnoland

Context

Tehnoland distribuie utilaje agricole pentru mărci mari — CLAAS, LEMKEN, AMAZONE, Maschio-Gaspardo — și asigură service și piese de schimb. Clientul e un fermier sau o fermă care cumpără un echipament de zeci de mii de euro și care se documentează luni întregi înainte să vină în showroom. Nu decide de pe telefon: compară semănători, discuri, cultivatoare și scarificatoare, verifică ce mărci ai în portofoliu și, mai ales, dacă ai service și piese după ce ai luat banii.

Ce am făcut

• catalog structurat pe categorii de utilaje — semănători, grape cu discuri, cultivatoare, scarificatoare și restul gamei — fiecare cu fișe, fotografii și descrieri tehnice
• secțiuni dedicate pe mărcile reprezentate, pentru clienții care caută direct un producător anume
• pagină de service, argumentul care închide vânzarea la utilaje scumpe
• zonă de piese de schimb, pentru clienții existenți care revin ani la rând
• informații despre vânzare și finanțare, pentru achizițiile mari
• secțiune de promoții, pentru campaniile de sezon

Detalii care au contat

La utilaje agricole, catalogul nu vinde singur — service-ul vinde. De aceea am tratat service-ul și piesele ca secțiuni de sine stătătoare, nu ca note de subsol: un fermier care cumpără o semănătoare cumpără de fapt zece ani de recolte în care utilajul trebuie să meargă. Dubla structurare — pe categorii și pe mărci — acoperă cele două feluri în care caută clienții: unii știu ce operațiune vor să facă, alții știu deja ce marcă vor.

Pentru cine e potrivit un site similar

Recomandăm această abordare distribuitorilor și dealerilor cu gamă largă de produse tehnice, unde clientul se documentează îndelung, compară mărci și cumpără offline — site-ul nu încasează banii, dar decide dacă vine în showroom.

Pachet recomandat

Pentru un catalog cu multe categorii, secțiuni pe mărci, service și piese recomandăm pachetul Premium — 2.490 €.